对于苏打酒来说,是一个特殊而重要的渠道,其销量指标对产品的深度分销、品牌**力、利润增值有着很重要的标志意义:一是消费者较为集中,个性明显,可以作为品牌传播的一个良好渠道;二是借势运作,可从侧面检验品牌渗透力;三是可以作为苏打酒新品进入市场的切入点,起到带动市场、塑造品牌、强化品牌市场地位的效果。随着市场经济步伐的不断加快,人们面临的工作和生活压力也随之加大,为了缓解白天的工作压力,越来越多的人投入到丰富多彩的夜生活当中,部分人甚至通过吸食国家违禁药物来麻醉、放纵自己。与此同时,吸食药物的副作用也随之体现,加之,国家相关部门加大了打击精神类的力度。
因此,人们更需要一种健康、时尚的饮品,嗨吧动力苏打酒应运而生。通过有针对性的品牌、市场推广活动,使得嗨吧动力苏打酒在国内的大多数和消费者获得普遍认同,并享有较高的品牌美誉度。
所谓,是指酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、等夜间经营时间较长的休闲娱乐经营场所,它是酒类营销的一个重要通路,也是苏打酒的主要销售渠道。
联合促销:为了化解传播途径的单一,保证促销效果的化,bi须强化联合促销。在国内,笔者曾做过调查,发现来娱乐消费的人,他们不一定都喝啤酒,也没有确定消费,*要喝哪个品牌,他们的饮酒倾向、行为容易受促销、广告及其它产品的影响,如女性在可能更爱喝苏打酒,也易受小奖品的迷惑,中老年男性可能更爱喝红酒,年轻人则随意性较强。因此,在,联合促销成为苏打酒品牌常用的手法。如与其它对消费者有吸引力的产品或活动结合起来进行促销,引发消费者的消费欲望,带动产品销售,也能给经销商带来大的利润增值。
苏打酒的联合促销主要形式有:与不同类的**品牌进行实物捆绑促销,如啤酒、饮料、小吃、名表等;现场游戏的奖品;当晚的免桌费;现场的生日贺礼;全年的VIP贵宾卡;优惠套餐等等。